Важность исследования рынка для малого бизнеса

Исследование рынка для малого бизнеса – это систематический сбор, анализ и интерпретация данных и информации о потребителях, конкурентах и эффективности маркетинговых инициатив.

Комплексное исследование рынка дает владельцам малого бизнеса точное представление о существующих и будущих маркетинговых условиях, которые необходимо решить для решения стоящих перед ними маркетинговых задач. Исследование рынка является ключом к разработке стратегии сегментации рынка и дифференциации рынка.

Как исследование рынка помогает владельцам малого бизнеса?

1. Принимать обоснованные решения о продуктах и услугах, ставить достижимые цели и разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии для роста бизнеса.
2. Понять целевой рынок, его размер, потребности клиентов, модели использования, насыщенность рынка, возможности рынка и т. д.
3. Оценить жизнеспособность новой идеи продукта или услуги. Кто ваши потенциальные клиенты, сколько денег они готовы потратить и почему они будут иметь с вами дело?
4. Сравнить свой бизнес с конкурентами и оценить, почему люди должны выбирать продукт или услугу по сравнению с конкурентами.
5. Оценить, как клиенты видят существующий бизнес и контролируют эффективность маркетинговых программ.
6. Принимать решения об упаковке продукта, рекламных акциях и обмене сообщениями.

Что такое целевой рынок для малого бизнеса?

Целевой рынок или целевая аудитория – это группа потенциальных клиентов в вашей обслуживаемой области, на которую вы нацелены в своих маркетинговых усилиях и ресурсах. Это выбранная часть общего рынка для вашего продукта или услуги. Целевой рынок обычно состоит из потребителей, которые демонстрируют схожие характеристики и считаются наиболее вероятными, чтобы купить рыночные предложения вашего малого бизнеса. Это люди или компании, которые заинтересованы в продуктах или услугах вашего малого бизнеса. Они, вероятно, будут самыми прибыльными сегментами для обслуживания вашего бизнеса. Как владелец малого бизнеса, вы должны понимать, что вы не можете удовлетворить все потребности всех людей, но вы должны быть всем для ваших самых важных клиентов.

Характеристики целевого рынка, которые необходимо исследовать:

1. Демография клиентов, включая возраст, пол, семейное положение, доход, образование, род занятий и образ жизни.
2. Психология рынка, в том числе отношения, убеждения, эмоции и ценности потенциальных клиентов.
3. Шаблоны покупок, такие как, сколько они покупают, предпочтительные поставщики, самые популярные функции и основные цены.
4. Состояние рынка (размер, рост и отзывчивость) и здоровье продукта или услуги (внедрение, рост, зрелость, насыщение или снижение) аналогичных предложений на рынке.
5. Другие соображения, такие как география, каналы продаж и каналы распространения.

Исследования и анализ конкурентов

Анализ конкурентов – это оценка сильных и слабых сторон существующих и потенциальных конкурентов. Этот анализ поможет вам сформулировать как наступательные, так и оборонительные стратегии, чтобы перехитрить ваших конкурентов. Начните с того, чтобы узнать своих прямых и косвенных конкурентов. Посетите их сайт (если он есть) и физические адреса. Также отслеживайте новых конкурентов.

Чтобы вы поняли своих конкурентов, оцените и задокументируйте следующее:

1. Информация о компании, такая как местоположение, количество сотрудников, текучесть кадров, прибыльность и т. д.
2. Основные продукты и услуги, доля рынка, цены и как они их продают.
3. Сильные и слабые стороны конкурентов.
4. Как конкурент привлекает и обслуживает своих клиентов?
5. Что дает вам возможность выйти на рынок, и на каком основании вы можете конкурировать: цена, качество или сервис?
6. Как имидж вашего малого бизнеса сравнивается с вашими конкурентами?
7. Как ваш сайт сравнивается с сайтами ваших конкурентов, и используют ли они социальные сети?
8. Какова инфраструктура конкурента?

Оставить комментарий

Вы комментируете как Гость.

Контакты

Реклама на портале

Добавить организацию

г. Санкт-Петербург, просп. Науки, 12, корп. 1
+7(999) 007-7938 | с 11:00 до 18:00 | Пн-Вс|
E-mail: info@poiskvspb.ru

Поиск в спб (после заполнения нажмите Enter)